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青春突围:一个子弟兵的成长故事

2017-03-10 15:09 来源:9游app下载安装面业 阅读: [返回列表]
青春突围:一个子弟兵的成长故事
——记江西省萍乡市9游app下载安装面业经销商孟枝
周忠应

 
        人活着多为两种,一是生活,二是理想。是栋梁或草芥,都取决于你是否在青春的困顿里成功突围。人在浮世,走出困顿和纷杂,在陷阱与困境中突围,寻找生命的最佳存在,如同庄子以他诗性的哲学,在化蝶的晨光中逍遥。
  在生活里找寻理想,在理想中享受生活,这是江西省萍乡市9游app下载安装面业经销商孟枝高人一筹的经商境界。2017年的一个初春,刚下了一场春雨,在寒风中笔者如约采访到了青春袭人的孟枝老板,并一同走进了他辛酸而又成功的经商故事。
 
不想当老板的打工仔不是好的经销商
 
  话说大毛长大后,来到了一座木材场,看到了别人在那里伐木,于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木,那人同意了。
  大毛看到别人左一刀,右一刀地砍。于是他就想太简单了,这个我也会,于是他连别人最后一刀看都没有看,就跑去对老板说我学会了,能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀,右一刀地砍。可最后一刀他没有学,壮着胆子砍了下去,树倒是倒了,结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的,要观察风向,让树如何倒下!
 
  这是孟枝给笔者讲的第一个故事。
  孟枝认为,从事经销商工作同样也要系统全面、认真踏实,循序渐进及谦虚。干一行,学一行,爱一行,钻一行。投入充分的时间,不可图速度,踏踏实实方为上策。
  2003年,第一次来江西萍乡时,孟枝才22岁,新婚燕尔,对未来充满了梦想。一路上,孟枝牵着老婆刘晓兰的手,幸福地憧憬着当老板的生活。火车站下车后,来接他的是他的父亲,父亲骑着一辆人力三轮车在火车站的出口等着他们。父亲接过孟枝的行李往三轮车上一放,便对他们夫妻说,上车吧。
  现在说起来都觉得滑稽,孟枝看了看四周,然后牵着新婚的妻子的手,与妻子一起尴尬地坐了上去。父亲一边骑着三轮车一边说,萍乡这地方我是帮你拿下了,离湖南近,是个好经商的地方,以后就靠你们怎么创业了。
  大概一个多小时的样子,他们就到了创业的出租房,有着三间低矮的平房,进门的大门都没有,吊着一扇破旧的门帘。办公室、住房、仓库都在这里了。仓库里码得满满的是陈9游app下载安装面条,昏暗的角落里安放着一张双人简易床。
  不过,一切都挺新鲜的,何况父母亲都在这里。
  梦是美的,现实却是残酷的。晚上夜深人静,睡不着的新婚妻子刘晓兰小声地跟孟枝说:“枝枝,我们还是去厦门吧,那里比这里强多了。”
  是啊,来萍乡以前,孟枝在厦门的一个4S店工作了6年,他是该店的金牌油漆师傅,月薪3000多元。这是相当高的待遇了。但是厦门路途遥远,父母不愿意他们一辈子就呆在那里。电话里父亲说了好多次,南县老家的9游app下载安装面业发展势头非常好,现在面向全国发展经销商,是个绝好的发展机会。父亲说:“只要你回来创业,家里的5万积蓄全部给你投资,再加上你自己投一些钱,拿一个地级市的经销权没有问题。
孟枝被父亲说动了,他想,不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的打工仔不是好经销商。经销商是商业发展的好职业,肯定比当打工仔强。
  刚出生的牛犊不怕虎,年轻的孟枝有的便是勇气。于是,他告别了手上的金饭碗,带着漂亮的新婚妻子来到了萍乡。
听了妻子的话,孟枝沉默了一会,用手拍了拍妻子的肩膀,好马不吃回头草,既然来了,就要安下心来。何况父母亲已经投了这么多钱了。夜更加深了,满屋的面香让这对年轻夫妇进入了梦乡……
 
 
懵懂的青春需要突围
 
  二毛长大后来到了少林寺,求方丈教他功夫,方丈对他说:“你想学功夫也可以,但是你必须给我挑一年的水才可以。
  二毛听后二话没有说,就给方丈挑了一年的水。第二年他又跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水,并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包,不能把它给拿下来才行。二毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年方丈说还要挑一年的水,不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外,还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡,洗干净后再抱回来。二毛也没有说什么。就这么日复一日,小猪也慢慢的长大了。又一年过去了,方丈告诉他:“二毛,你家中出事了,有几个强盗跑去抢你们家了,你赶快回去吧。”这时二毛听后,赶快赶往到家里。见到强盗后,他一拳一个,一脚一个,三下五除二就搞定。这时他才发现自己早就已经学到了功夫。
 
  这是孟枝给笔者讲的第二个故事,寓示着他的青春已经成功突围:在萍乡打开销售,建立网络、构筑品牌的过程是在无形完成的,不知不觉中自己成长了不少。
  一台人力三轮车,三间住房加仓库,这浓缩了孟枝的经销商的梦想。孟枝来萍乡大概一个月后,他的父母就回去了,把市场交给了孟枝。从此,孟枝夫妇开始了艰难的创业。那时候,萍乡市场销售的是本土春丝面,大家对本土的春丝面非常认可。
  为了推销陈9游app下载安装面条,打开市场,孟枝与老婆一起踩着人力三轮车,一家一家店跑,一个一个超市找人。5点多钟,他们拖着一三轮车的面条到菜市场去叫卖,周末也在那里开展试吃活动。由于没有门面,也没有摊位,好几次遭到城管的追赶。农贸市场关门后,这两口子又踩着三轮车把面条送往商超。
  从来没有这样辛苦干过活的孟枝,也不知道哪来的力量,凌晨就出发,把每天的时间都安排得满满的。一个月下来,人憔悴了不少,虽然这么辛苦,面还是卖不动,每天就销几件面条。
  这怎么办呢?每天晚上望着仓库里码得高高的面条,孟枝觉得很无助,“这么好的面条怎么就没有人买呢?这么下去,饭钱都赚不到啊?”
“我们还是回厦门吧?那里没有这么操心,每个月都是稳当的工资,多好!”刘晓兰在孟枝的耳边轻轻地说道。
  “不行,天无绝人之路的,不相信我就打不开市场!”孟枝安慰老婆道。
  第二天,刚从农贸市场卖面准备回家拖货,一家超市的老板打来电话说,前几天送到超市的面条卖完了,要他送100件面去。这真是个超好消息。于是,夫妻俩忙把三轮车的货装满,可怎么装也装不了100件,最多也就只能拖40多件。舍不得请车的孟枝只好来回送货,这100件面跑了三个来回。拖一车面送到该超市门口后,把面卸下来,由刘晓兰看着,孟枝再去拖。把这100件面条送完,两口子搞得筋疲力尽,满头大汗。不过,孟枝他们不觉得累,而是感到由衷的高兴,因为他们的面条在开始打开销路了。
  功夫不负有心人,孟枝从每天只卖几件面,慢慢发展到上百件面。况且,这上百件面遍布了整个萍乡市市场,每天骑人力三轮车送就渐渐力不从心了。从仓库出来,有一条近路去市中心,要省不少时间,可问题是有一个很陡的坡。个子并不高大的孟枝无论如何也拖不起满满的一车面踩上去,每次都是夫妻俩全力推上去的。在好走的路段,妻子就重坐在三轮车后座的货架上。
  附近的居民每天看着这对恩爱的夫妻踩三轮车送面条,慢慢地熟悉起来,刘晓兰还被邻居们戏称为面条西施,孟枝被戏称为面条王子。
一年后,孟枝终于舍弃了这辆劳苦功高的人力三轮车,他买了辆单轮摩托拖面了。他开始觉得骑台摩托远比踩三轮风光,同时也快很多也不需要老婆天天跟着了,让她在家里接电话接订单和与客户结账。
  随后,问题又来了。摩托车一是拖货拖得不多,二是很不安全,有几次发生车翻人仰的事故,身上留下不少伤痕。后来,母亲来萍乡帮他们带小孩,她看着儿子身上的伤,说什么也不让儿子开摩托送货了。母亲把她3万钱的私房钱拿了出来,要孟枝买了辆面包车送货。
  也正是这台面包车,让孟枝的生意渐渐有了起色,销量从以前的每天上百件,一下上升到大几吨了,连续翻了几番。对于当时的孟枝来说,几乎是天文数字了。
  青春是在不断折腾中成长的,是在迷茫中看见阳光的,不想走回头路的孟枝一路奔波一路挥洒着青春的汗水,盐份很重的日子在他们夫妻俩的双手间精彩地支撑一片天地。青春终于找到了突围的突破口……
 
成长让男人更有魅力
 
  话说三毛长大后,找了个樵夫,跟着老樵夫出去,路上三毛捡到一把崭新的斧子。这时老樵夫说:“太好了三毛,我们有新斧子用了”。三毛说:“不是我们有新斧子用了,而是我有新斧子用了”。老樵夫听后没有说什么。走到半路上时有一群人追了上来抓住三毛,说三毛偷了他们的斧子,要兴师问罪。这时三毛对樵夫说我们有麻烦了!
  这时樵夫说,三毛呀三毛不是我们有麻烦了,而是你有麻烦了。
 
  孟枝告诉笔者,做经销商也要打造合作型团队,凝聚人心,战胜竞争对手。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的,有麻烦大家共同面对,有责任自己主动来承担!
  来萍乡不知不觉已经有了14年。海阔天高的萍乡市场,孟枝如高飞的雄鹰,愈发彰显着他个人的魅力。如今的萍乡,9游app下载安装面已经家喻户晓,“一面之交,终生难忘”得到了萍乡老表们的广泛认可;如今的孟枝,早已不再是街头踩三轮卖面条的小青年了,开着私家车,并有了自己的公司。不过,他的主营业务还是陈9游app下载安装面条,因为他是9游app下载安装的子弟兵。他对9游app下载安装有着深厚的感情,在9游app下载安装的心里,他就是9游app下载安装人。
  孟枝说,在外跑业务,如果介绍自己是9游app下载安装的业务员,大家对9游app下载安装的认可让他更有谈判的空间与话语权。这也是孟枝在萍乡成功的奥秘与经验。其实,在孟枝的心里,他就是纯粹的9游app下载安装人。
  公司每次的新品上市,公司每次的政策调整,孟枝都是第一个站出来给予支持。公司推华夏一面的时候,孟枝就是第一个接招的。华夏一面是公司推出来的超级单品,价格相对较高,刚上市的时候很难推动。孟枝就不信邪,这样好的产品一定会有好市场。于是,这一年,他把华夏一面当成重中之重,花了大量心血在萍乡做推广。这一年,在所有的地区级市场中,萍乡的成绩首屈一指,当年华夏一面的样板市场推广会就在萍乡召开,来自全国各地的经销商前来萍乡学习经验。
  孟枝为什么会取得这么好的成绩,这不外乎他一是非常重视团队的建设。如今的孟枝,已有一支几十人的队伍,送货的车辆都达到了七八台。他的员工有的跟了他快10年了,就像是自己的家人似的。二是从来不保留自己的经验,只要其他地方的经销商向他请教,他会毫不保留地传授。同时,他也喜欢虚心地向别人请教,共同探讨营销的策略。
  孟枝刚做经销商时,性格有些内向,经过10多年的磨练,如今的他不仅外向,而且喜欢交结朋友,为人真诚,从不玩花架子。孟枝已经融入了萍乡,成了十足的萍乡人。以前,尤其是刚来萍乡的时候,萍乡人非常排外,常常欺侮他这个外地人。他的老婆受不了欺侮,几次都想放弃萍乡这个市场。
  记忆最深的一次,虽然过去了10多年,但依然让人难忘。那是2004年底,2005年初的样子。那时候,孟枝刚打开销路,每个月销量达10吨左右。这时,有个做其它面条的人眼红了,想打垮孟枝。该人从长沙调了几十吨陈9游app下载安装面条到萍乡亏本低价销售,比孟枝卖的面条一件低了几十元。
  后果非常严重,大部分客户打电话骂孟枝,说他赚黑心钱,把面条的价格卖得太高了,并纷纷要求退货退钱。
  这样一闹,孟枝所有的努力都白费了,销售一下又回到“解放前”。没有办法,孟枝一是连忙请朋友帮他去低价收购该人的面条,一方面去找那个人评理,而那人一直避而不见。在没有其他办法的情况下,孟枝只好找公司的领导反映情况。后来在公司领导的干预下,那个老板担心受到法律的制裁,把所有的面条都转给了孟枝才平熄了此次的风波。
  孟枝还有一次被打的经历。某超市销售了面条,就是不给结账,一年了没有讨到一分钱。在十分无奈的情况下,孟枝决定停货,并把超市的面条作退回处理。就在他在超市搬面条的时候,该超市老板请来社会闲杂人员,把孟枝一顿暴打,被打得鲜血直流。
  当时的孟枝咽不下这口气,想找人去报复。这时,妻子哭着说:“枝枝,不干了还不行吗?我们一个外地人怎么能打得赢人家呢?”。被打的当天,深明大义的父亲赶到了萍乡,耐心地跟儿子做工作:“韩信都能忍胯下之辱,受这点委屈算什么呢?自己辛苦打下的一片江山不容易,男人就是要能屈能伸。”接着,父亲又跟孟枝讲了几个董事长陈9游app下载安装创业时被人欺被人骗的故事,董事长的宽宏大量的事迹让孟枝深受感染。
  是啊,做什么事都不是一帆风顺的,男人就要有担当要有度量。孟枝把头扑在父亲的怀里,他没有流泪,父亲温暖的胸怀让他感受无限的温暖,并给了他无穷的力量。
  这样的故事有很多,不过都成过去式了。如今的孟枝不再是单薄的年轻人,14年的磨练让他彰显出无穷的人格魅力。
  青春已临近尾声,但突围的脚步不会停顿,会一直奔跑下去,他知道前进的路上,还会有更多的困顿需要他不停地突围……